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专访 东南亚数码印花市场如何? A’Tex是唯一数

发布日期: 2019-11-30 02:16 来源:未知 作者:admin   点击率:

  自1997年A-Tex环球有限公司成立。如今,我们公司提供全方位的数码纺织印染行业前后产品,在亚太,北美,南美,东欧,东南亚,非洲,大洋洲,中东和世界各地的许多国家有全球客户基地。

  林文书:我们一直用京瓷喷头,从开始到现在六年了,对京瓷比较有信心。幅面方面,我们先做 1.2 米窄幅,之后再扩 充到其他幅面。

  林文书:我们主要市场还是在东南亚。当然国内这块市场也 大,但是设备制造商也多,相对竞争也更多一些。我们在东南亚那边竞争就没有那么多,我们可能是东南亚唯一一家设备制造商。

  林文书:中国有十三亿人口,东南亚才多少人口?整个马来西亚才两三千万人口,所以懂数码的专业人才就会很奇缺, 另外东南亚做数码的周边配套会很缺乏,但在中国周边配套会很齐全,也很容易整合起来。我们在东南亚可能是唯一一 家数码印花机整体制造商,我们从加工到电路版设计、程序设计、驱动都是自主研发与完成。

  林文书:如果在印尼,我们大概市场占有率接近 40%,其 他就是欧洲品牌,中国品牌会相对较少。欧洲设备品质尽管很好,但从欧洲飞到东南亚需要 14 个小时,所以售后服务就成为一个很大的问题。我们非常贴近东南亚每个国家,处 在东南亚正中点,我们到印尼两个小时,到泰国两个小时, 所以就会拥有巨大地理优势。

  很多印尼做传统印染的企业,他们直接跨过低速扫描机阶段, 起步就上 32 只喷头高速工业机。当然前期他们会花很长时 间做准备,包括人员训练。机器上了后 24 小时不停开。这 一点与中国可能有点不太一样,中国有些小型的工厂是白天接单晚上生产,但印尼那边小样做完之后不停的生产,几乎没有停顿。

  林文书:我本身来自东南亚,我与东南亚客人的互动相对来说就好很多,而且在东南亚,我们直接和老板谈,谈好之后马上就可以拍板,马上可以进机器;但在中国这边,整个谈判沟通的方式与东南亚那边完全不一样,需要和各个级别的 领导谈,这样耗在市场上的时间就会很长。所以东南亚市场与中国市场会有很大不同。

  林文书:越南市场主要分成三个部分:第一个就是越南本土, 只有本土的企业才能去招标;另外一个是投资,投资基本上都是供应商比较多;还有一个是,就看各个不同的关系了。

  另外东南亚国家也有在越南投资,但 会很分散。但是越南的数码印花目前还处在刚刚开始的阶段, 的机器也有一些,我们的机器也有一些,欧洲的机器也有一些,但是很难说到底市场谁占有比较多。

  除了越南之外,就是柬埔寨,但柬埔寨主要还是裁片市场, 那边的印染行业不够齐全,不够完整;再看缅甸,那边市场还在起步阶段。所以,东南亚最大市场就是印尼。